Аналитика, Карьера, Психология
Шаблон вакансии
Аналитика

Лингвистический анализ шаблона вакансии

В данной статье мы составим и увидим #шаблон вакансии менеджер по продаже, а так же проведём лингвистический анализ вакансий, выполним количественный контент анализ, выделим корпуса и выделим основные категории. Данные процедуры анализа позволят нам глубже понять внутреннее содержание вакансий, которые мы анализировали. Для начала напомню, что наша выборка вакансий 100 штук была отобрана по следующим критериям: г. Москва, полная занятость, зр/пл от 40 000 до 100 000 руб. Весь подсчет текстового материала производился в программе R.

Шаблон вакансии

Компания «ООО» работает «N» лет и является крупным лидером на рынке в области продаж… . В связи с расширением #бизнеса в компании открыта вакансия менеджера по активным продажам. В нашу компанию требуются амбициозные менеджеры по продаже. Мы предлагаем интересную работу с возможностью профессионального развития и роста, а также с высоким уровнем заработка. Наша компания предлагает клиентам уникальный продукт/сервис/услуги. Мы быстро растём и развиваемся постоянно открываем новые направления бизнеса/магазины. Наши услуги и сервис помогают расти и развиваться бизнесу наших клиентов. Российское представительство немецкого/европейского/американского производителя занимается поставкой оборудования из европы/америки для различных отраслей промышленности. Мебельная компания обладает несколькими собственными брендами, а также крупной сетью магазинов. Офис компании находится в Москве/Московской области. Российское представительство продвигает на московском рынке эксклюзивные немецкие и американские бренды. Собственное производство расположено в Московской области. Мы предлагаем уникальный и востребованный продукт/услугу. Для наших клиентов мы предлагаем эксклюзивные, уникальные #услуги на рынке… . От соискателя требуется успешный опыт продаж в области… . Наша компания ищет лидера, который способен развить новое направление.

Обязанности

  1. Активное привлечение новых клиентов и продажа товаров/услуг компании
  2. Выполнение плана продаж
  3. Подготовка и проведение переговоров с клиентами
  4. Подготовка коммерческих предложений
  5. Заключение новых договоров продаж
  6. Контроль выполнения заказов клиентов компании
  7. Клиентоориентированность

Требования

  1. Обязательно высшее образование
  2. N лет работы в продажах
  3. Уверенные навыки активных продаж
  4. Знание и умение вести личные переговоры (активные продажи)
  5. Нацеленность на результат
  6. Желание работать и зарабатывать
  7. Умение работать в команде

Условия

  1. График работы (Пн-Пт, 09:00-18:00)
  2. Официальное оформление по трудовому кодексу
  3. Заработная плата = оклад + бонус с продаж
  4. Испытательный срок 1,2,3 месяц(а)
  5. Возможность профессионального и карьерного роста
  6. Корпоративное обучение, тренинги
  7. Комфортабельный офис
  8. Дружный коллектив

Компания работает на рынке оптовых продаж оборудования для … Нашими клиентами являются … Наша компания предлагает для своих клиентов товар высокого качества и/или лучшее качество обслуживания. Компания предоставляет качественную услугу, востребованную при любом рынке. Наши кандидаты это целеустремлённый, активный, амбициозный, коммуникабельный, профессиональный, готовый к интенсивной работе, нацеленный на результат. Доход будет складываться из оклада и бонуса с продаж. Работа по клиентской базе компании. Лучших сотрудников обучаем за счёт компании. Возможность для карьерного роста и профессионального развития. Вашей основной задачей будет работа с … Хорошие условия работы. Мы предлагаем лучшие условия работы. Работа в профессиональной команде. В сопроводительном письме обязательно укажите. Запись на собеседование. Отобранные кандидаты будут приглашены на собеседование через отклик на сайте.

wordcloud

Количественный контент анализ

Количественный контент анализ, всего текстового материала нашей выборки вакансий, продемонстрировал самые популярные словоформы. Здесь я приведу лишь топ 30 самых часто встречающихся словоформ. Не трудно заметить, что эти #словоформы в вакансиях встречаются от трёх раз в одной #вакансии и до одного раза в каждой второй. Более подробную #информацию можете скачать здесь https://yadi.sk/d/e_VNJDHI3EL7C4.

Словоформа кол-во
работ 347
продаж 294
компан 244
клиент 208
обучен 87
активн 79
офис 74
менеджер 73
знан 72
переговор 70
оформлен 69
результат 69
рост 64
график 63
корпоративн 63
возможн 62
наш 59
оклад 59
работа 57
связ 57
веден 56
навык 56
плат 55
баз 54
заработн 52
развит 52
рынк 52
высок 50
карьерн 50
оплат 49

Анализ словоформ наиболее часто Австречающихся в вакансиях уже говорит нам об том, что работодатели в своих вакансиях делают акцент на то что область продаж как вид профессиональной #работы прежде всего связана с продажей продукта/товара или услуг, коммерческим или гос. компаниям, т.е. юр. лицам, которые являются клиентами. В нашем списке вы заметили, что есть две очень похожие словоформы «работ» — 347 раз встретилось в наших 100 вакансиях и «работа» — 57 раз. В первом случае сюда можно отнести слово заработная, которое в свою очередь включено во фразу заработная плата. Из числа самых часто встречающихся словоформ мы можем составить представление о том, что для работодателей #менеджер по продажам — это менеджер, который работает с клиентами компании, осуществляет продажи товаров или услуг, способен к обучению или сам готов обучать, работает в офисе, активный, обладает определёнными знаниями, умеет участвовать и вести переговоры с клиентами. Работодатель готов сотрудничать с новым сотрудником на условиях официального оформления, готов выплачивать оклад, предоставляет возможность карьерного роста и развития, высокий совокупный доход и иные корпоративные бонусы. Однако от менеджера требуется доказать и/или доказывать результативность своей работы.

Корпусной анализ

Корпусной анализ текста проводится с помощью математического кластерного анализа. Корпуса имеют иерархическую структуру, т.е. базовые корпуса состоящие из словоформ включены в корпуса более высокого порядка, состоящие из нескольких базовых корпусов. В данной #статье не собираюсь приводить все корпуса, которые у нас получились при желании вы можете скачать все материалы и изучить самостоятельно. Файлы можно скачать здесь https://yadi.sk/d/e_VNJDHI3EL7C4. Приведу несколько корпусов.

Словоформы: клиент и компан образуют первый базовый корпус. Словоформы: продаж и работ — второй базовый #корпус. Оба эти базовых корпуса объединяются и создают корпус второго порядка с данными словоформами.

Более крупный корпус объединяющий в себя несколько корпусов состоит из следующих словоформ: поиск, развива, команд, проведен, услуг, высш, магазин, грамотн, желан, сотрудник, образован, телефон, умен, контрол, профессиональн, рынк, заработн, развит, высок, карьерн, нов, оплат, активн, обучен, переговор, оформлен, результат, офис, знан, менеджер, рост, возможн, график, корпоративн, наш, оклад, баз, плат, веден, навык, работа, связ.

Вы можете заметить, что корпусной анализ является, строгой лингвистической методикой и следующим этапом анализа, вытекающего из количественного #контент анализ. В основе обоих анализов лежит количественный подсчёт наиболее часто встречающихся словоформ. Корпусной #анализ позволяет нам расчленить словоформы на структурные элементы в вакансиях и перейти от количественного анализа к качественному.

Анализ категорий текста

На третьем, заключительном этапе мы объединим наши словоформы в #категории. Словоформы из первого базового корпуса клиент и компан можно внести в категорию под названием «Внешняя организация». Словоформы второго базового корпуса — продаж и работ, объединим в категорию под названием «Профессиональная деятельность». Таким образом мы видим, что четыре самые часто встречающиеся словоформы в вакансиях работодателей информируют кандидатов какого рода профессиональной #деятельностью необходимо заниматься, а так же об объекте по отношению к которому будет осуществляться профессиональная деятельность. Теперь давайте разберём словоформы второго крупного корпуса на отдельные категории. Для простоты я сделал в виде таблицы. Левый столбец название категории, правый столбец словоформы, которые в неё входят.

Категории Словоформы
1. Место работы магазин
офис
2. Статус сотрудник
менеджер
3. Действия поиск
развива
проведен
контрол
переговор
веден
работа
4. Денежное вознаграждение заработн
оплат
оклад
плат
5. Дополнительное вознаграждение обучен
рост
возможн
связ
карьерн
6. Формальные критерии высш
образован
7. Личностные критерии грамотн
желан
умен
знан
навык
активн
развит
высок
профессиональн
8. Условия оформлен
график
9. Тип работы команд
корпоративн
10. Предмет работы услуг
рынк
11. Ожидания нов
результа
12. Средства баз
телефон

Как вы видите в совокупности у нас получилось 14 категорий. Некоторые из между собой связаны и дополняют друг друга. Особо обращаю ваше внимание на категории «Профессиональная деятельность» и «Действия». Первая раскрывается с помощью второй категории, а именно по мнению работодателей, нашей выборки, профессиональная деятельность менеджера по продаже, состоит из следующих конкретных действий: поиск, развивать, проведение, контроль, переговоры, ведение, работать. Однако Средства, с помощью которых осуществляется работа очень ограничены: база данных и телефон. С другой стороны Ожидания работодателей от будущих работников очень абстрактны: нечто новое и результаты, которые не конкретны. Ещё одна важная категория, которую трудно не отметить. Одной из самых больших категорий являются «Личностные критерии». Можно предположить, что для работодателей при отборе кандидатов больше внимание обращают на личностные характеристики, а следовательно хороший менеджер по продаже тот, который: грамотный, профессиональный, есть желание, обладает высоко развитыми умениями, знаниями, навыками, активный. При этом работодатели готовы платить за труд в виде оклада и дополнительных бонусов в число, которых входит и карьерный рост и развитие, и обучение. На мой взгляд это странное отношение и позиция работодателей т.к. основной доход менеджеры по продажам получают с бонусов или процентов продаж, а не с оклада. И ещё одно маленькое замечание, работодатели считают, что менеджер по продажам это часть одной команды, поэтому Тип работы носит командный или корпоративный характер.

Присоединяйтесь к обсуждению

  1. Bablofil

    Спасибо, отличная статья.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.