Аналитика, Карьера, Психология
Лингвистический-анализ-вакансий.-Нестандартные-дополнения
Аналитика

Лингвистический анализ вакансий. Нестандартные дополнения.

В данной статье мы проведём лингвистический анализ нестандартных дополнений вакансий. В предыдущей статье я уже отметил и показал, что разделы описание о компании и нестандартные дополнения способны сделать вакансию уникальной, и более того обогатить образ не только о работе, но и о работодателе. На мой взгляд подобные не формализованные разделы помогают работодателям донести своё сообщение целевым #кандидатам. Если вакансию рассматривать с точки зрения рекламного объявления, то у каждой вакансии есть своя целевая аудитория потенциальных кандидатов. Аналогично у каждого резюме есть целевая #аудитория потенциальных работодателей. Косвенным подтверждением моих слов могут служить многочисленные курсы и тренинги по составлению «правильного» резюме или подготовке к прохождению собеседованию. Однако у меня есть подозрения, что на данных курсах и тренингах, ведущие по большей части делятся собственным опытом и знаниями, чем достоверными и проверенными методиками, инструментами. Обращаю ваше внимание на одну интересную деталь. На рынке достаточно предложений для соискателей, но отсутствуют аналогичные предложения для работодателей, как правильно составлять вакансии для целевой аудитории кандидатов.

Почему так важно составлять вакансии для целевых кандидатов?

Вместо этого работодатели встречают массу предложений от кадровых агентств, предлагающих свои услуги. Хитрость заключается в том, что и #работодатели и кадровые агентства ищут идентичными инструментами и методами, устраивая «карусель» собеседований. Данный подход при поиске кандидатов хорош с точки зрения удовлетворения амбиций, желания посмотреть как можно больше кандидатов, но имеет существенный недостаток — он чрезвычайно дорог. Для примера из личного разговора с одним из #менеджеров по #персоналу. В 2005-2006 гг. одна из игорных компаний, они на тот момент работали в России, подсчитали стоимость подбора сотрудника на должность «секретаря» на ресепшен. Стоимость на тот момент составила чуть более 600 долларов США. Не ошибусь если предположу, что на данный момент, спустя десять лет подбор сотрудника на аналогичную должность составит более 1500 долларов США, а возможно и достигнет 2000 долларов. И это только #должность секретаря компании, а что говорить про поиск на другие должности?

Моё предложение заключается в том, что бы изначально создавать вакансии для определённой категории специалистов и профессионалов, имеется ввиду смысловое содержание, с тем, что бы послание мотивировало конкретную категорию кандидатов. Я уверен, что уникальность смыслового содержания #вакансии способна значительно сэкономить бюджет компании, и увеличить скорость найма персонала. Именно поэтому очень важно анализировать все нестандартные дополнения и обязательно применять их в своих вакансиях, точно так же как описание о компании. В связи с этим вакансию следует рассматривать не как «рекламное объявление» об открытой вакансии, а как диалог или дискурс о работе в компании, аналогично и резюме — дискурс о личности кандидата в должности.

Уникальность нестандартных дополнений

Нестандартные дополнения необходимо рассматривать в двух плоскостях, каждая из которых имеет собственную ценность. Во-первых, все нестандартные дополнения помогают выделиться вашей вакансии из общей массы аналогичных объявлений. Во-вторых, эти дополнения наполняют содержание вакансии дополнительным смыслом, они как бы раздвигают границы формализованного описания и привносят дополнительные смысловые оттенки вакансии. В этой плоскости дополнения необходимо рассматривать как целевые послания или специальные сигналы для целевой группы кандидатов. И если с первой категорией всё более или менее понятно, при огромном желании вакансию можно сделать очень яркой через описание, то со второй категорией проблем гораздо больше. К сожалению не существует надёжного #инструмента с помощью, которого можно было бы писать вакансии под конкретную категорию кандидатов. Поэтому на данном этапе можно утверждать, что все нестандартные дополнения помогают выделиться вакансии из массива других вакансий, но при этом объективно они не нацелены на конкретных кандидатов. На данный момент не существует объективных данных, которые показывали бы, что определённые слова или фразы мотивируют определённую категорию кандидатов откликаться больше, чем других. Никто пока не изучал особенности восприятия #текста вакансий различными #группами соискателей.

Возвращаюсь к основной теме статьи, теперь давайте ознакомимся 50-тью наиболее часто встречающимися словами в нестандартных дополнениях. Полный список состоит из 621 слова. Кроме этого необходимо учесть, что в списке слова приведены без окончания. Поэтому то количество раз, указанное напротив каждого слова предполагает, что данное слово встречается с различными окончаниями. Например, возьмём первое слово компан. Программа подсчитала #слова из текста: компании, компаний, компанию, компанией, но взяла только общий корень, а в итоге получилось общее количество раз встреченное в текстовом материале.

50 наиболее встречающихся слов:

  • компан — 40 раз
  • работ — 28 раз
  • наш — 20 раз
  • продаж — 17 раз
  • работа — 13 раз
  • результат — 12 раз
  • обучен — 11 раз
  • рынк — 10 раз
  • менеджер — 9 раз
  • предлага — 9 раз
  • зарабатыва — 8 раз
  • клиент — 8 раз
  • резюм — 8 раз
  • собеседован — 8 раз
  • сотрудник — 8 раз
  • возможн — 7 раз
  • качествен — 7 раз
  • услов — 7 раз
  • ваш — 6 раз
  • дела — 6 раз
  • котор — 6 раз
  • лучш — 6 раз
  • оптов — 6 раз
  • отдел — 6 раз
  • отклик — 6 раз
  • плат — 6 раз
  • район — 6 раз
  • рост — 6 раз
  • сво — 6 раз
  • созда — 6 раз
  • явля — 6 раз
  • активн — 5 раз
  • владельц — 5 раз
  • высок — 5 раз
  • завис — 5 раз
  • задач — 5 раз
  • заказчик — 5 раз
  • кандидат — 5 раз
  • карьерн — 5 раз
  • люб — 5 раз
  • нам — 5 раз
  • обязательн — 5 раз
  • письм — 5 раз
  • развит — 5 раз
  • руководител — 5 раз
  • технолог — 5 раз
  • цел — 5 раз
  • бизнес 4 раза
  • бонус — 4 раза
  • буд — 4 раза

Теперь составим несколько предложений из этих слов и включим их в наш шаблон вакансий. Напоминаю, мои варианты могут не соответствовать тому что написано в реальных текстах вакансий и более того они не обязаны соответствовать вариантам, которые вы можете составить самостоятельно. Файлы можно скачать здесь.

Варианты предложений для шаблона

#Компания работает на рынке оптовых продаж оборудования для … Нашими клиентами являются … Наша компания предлагает для своих #клиентов товар высокого качества и/или лучшее качество обслуживания. Компания предоставляет качественную услугу, востребованную при любом рынке. Наши кандидаты это целеустремлённый, активный, амбициозный, коммуникабельный, профессиональный, готовый к интенсивной работе, нацеленный на результат. Доход будет складываться из оклада и бонуса с продаж. Работа по клиентской базе компании. Лучших сотрудников обучаем за счёт компании. Возможность для карьерного роста и профессионального развития. Вашей основной задачей будет работа с … Хорошие условия работы. Мы предлагаем лучшие условия работы. Работа в профессиональной команде. В сопроводительном письме обязательно укажите. Запись на собеседование. Отобранные кандидаты будут приглашены на собеседование через отклик на сайте.

Вывод

Я думаю, вы уже обратили внимание, на то, что текст в нестандартных дополнениях очень напоминает то что мы читаем в разделе #описание о компании. Получается, что работодатели хотят как бы закрепить, повторить для кандидатов особенность своей компании или работы, но при этом просто дублируют те слова, которые уже были использованы при описании о компании. Это говорит о том что, во-первых, по смысловому содержанию, на данный момент, вакансия состоит из двух разделов: описание о работе (#требования, #обязанности, #условия) и описание о компании. Ресурс нестандартных дополнений не используется работодателями. Во-вторых, в тексте нет указаний на конкретные доказательства уникальности и ценности вакансии для потенциального соискателя. Да компании пишут о том, на каком рынке они работают, какой у них дружный и сплочённый коллектив единомышленников, пишут, что их продукт или услуга востребована на рынке, но это общие и абстрактные #фразы. Скажите какой бизнесмен или руководитель позволит писать в вакансии о том, что они средняя компания, обычный #коллектив и их продукт ничем не отличается от конкурентов? Почему бы в вакансии отдельно не добавлять #отзывы сотрудников, которые работают в компании? В интернет маркетинге давно пользуются отзывами для продвижения услуг или компании, почему бы не использовать отзывы в вакансиях? Отзывы можно расположить внизу под условиями. Для потенциальных кандидатов отзыв конкретного сотрудника может подействовать куда сильнее, чем повторение об уникальности компании или товара/услуги. Согласитесь, мы же не ищем глупых сотрудников мы ищем умных и талантливых. Хорошие, профессиональные сотрудники всегда предпочтут конкретику нежели общим обещаниям о доходах без потолка и #карьерный #рост чуть ли не до генерального директора. Я уверен, что в той компании, где сотрудник работает на данный момент у него точно так же нет потолка по зарплате и нет ограничений по карьерному росту. Просто всегда есть некоторые детали и условия, которые не позволяют в полной мере реализоваться #потребностям сотрудника. Кроме этого отзывы о работе в вакансиях можно и нужно использовать с точки зрения позиционирования вакансии и целенаправленного его послания для конкретной категории кандидатов. Целенаправленное составление вакансии позволит вам легко выйти за рамки работных сайтов и более эффективно охватить социальные сети. Многие компании пользуются соц. сетями для поиска персонала, но формат объявления редко когда бывает подготовлен для соц. сетей, чаще всего это просто копирование того объявления, которое размещено на работном сайте. Однако ваше объявление заранее обречено на провал. Пользователи соц. сетей, как правило читают заголовки статей, реагируют на «сенсационные сенсации» поэтому ваше стандартное название вакансии «требуется менеджер по продажам» утонет в момент в океане куда более заметных и заманчивых заголовков.

Анонс

В следующей статье я планирую провести краткий обзор психолингвистического анализа вакансий и показать шаблон вакансии.

Присоединяйтесь к обсуждению

  1. Sam

    Да то же всё одно и тоже пишут. Мы суперкомпания, мы самые крутые и т.п. а в итоге полное …

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.