Аналитика, Карьера, Психология
Эффект-дополнительного-доказательства
Психология

Эффект дополнительного доказательства

Описание

При принятии решения, для каждой части доказательств мы будем подбирать и добавлять в некоторой степени наше собственное #решение. Но если эти дополнительные доказательства будут имеют тяжелые последствия для нас, что тогда? #Эффект дополнительного доказательства становится дестабилизирующим фактором, когда он возникает неожиданно, когда #доказательства идут в разрез с нормальными фактами и аргументами. Принцип занижения работает в обратном направлении. В этом случае мы будем игнорировать доказательства того, чего мы ожидали.

Пример

Людей, которые получают высокие оценки по истории в университете можно считать умным. Но если вам говорят, что только 16 человек из всего университета получают высокие баллы по данной дисциплине, то Вы их начинаете рассматривать как чрезвычайно умных людей. А если вам сообщат, что они уже стали профессорами, то Вас это впечатлит ещё больше.

Как это можно использовать

При предъявлении доказательств в поддержку собственных аргументов, включайте неожиданные сюрпризы.

Защищая от манипулирования

Ответьте себе на такой вопрос: Кто-либо из моего окружения намеренно пытается шокировать меня неожиданными фактами, чтобы я приняли определённое решение?

Список литературы

Барон и Бирн (1997) , Келли (1972)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.