Аналитика, Карьера, Психология
Эффект-неоднозначности
Психология

Эффект неоднозначности

Описание

Когда люди принимают #решение, они хорошо себе представляют вероятность исхода той или иной ситуации исходя из собственного опыта, но как только они попадают в нестандартную ситуацию вероятность исхода событий для них становятся неопределёнными. В подобных ситуациях люди, как правило, принимают решение на основе прежней #ситуации, в которых вероятность исхода для них известна.

Принятие решения в отношении чего-либо, что, возможно, не произойдёт, является для многих людей риском. Когда вероятность исхода ситуации неизвестна, это может усилить #чувство дискомфорта, даже без учёта ситуации, в которой вероятность исхода довольно низкая.

Пример

Я знаю, что у меня есть небольшой шанс победы на местном песенном конкурсе, хотя все мои соперники довольно сильные певцы. Так же есть соревнование в другом городе, но я не знаю, насколько хороши певцы в том городе. Но я не буду «рисковать этим шансом» и запишусь только на местный конкурс.

Как это использовать

Чтобы заставить людей сделать определённый выбор, создайте у них ощущение гарантии, что бы они представляли для себя успешных исход принятого решения. И наоборот, чтобы отговорить их от других опций, покажите им, что шансы на успех минимальны и #вероятность исхода ситуации не определённая.

Защита от манипулирования

Попытайтесь оценить диапазон вероятности исхода ситуации для неоднозначных вариантов.

Ссылки

Ellsberg (1961), Frisch и Baron (1988)

Присоединяйтесь к обсуждению

  1. Dorie

    You are so awesome for helping me solve self questions

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.