Аналитика, Карьера, Психология
Эффект-невозвратных-затрат
Психология

Эффект невозвратных затрат

Описание

Когда мы вкладываем большие #усилия в какое-либо дело, мы часто отказываемся выйти из него из-за того, что боимся потерять ещё больше, т.е. если «спрыгнуть с корабля» сейчас, то отказ от продолжения выполнения задачи может привести к большим потерям, чем продолжение борьбы. Потенциальное не принятие и не #понимание того, что мы совершаем ошибку, держит нас в слепой надежде на лучшее.

Пример

Людям, которые инвестировали часть своих сбережений в #акции компаний, в ситуации резкого падения акций, свойственно думать и надеяться, что акции вот-вот пойдут вверх и их прежняя цена восстановится.

Как это использовать?

Создавайте такие #ситуации, при которых люди будут брать на себя много маленьких и легких обязательств. А когда они попытаются, неожиданно выйти из дела, напомните им о взятых на себя обязательствах.

Защита

Думая о выходе из какого-либо дела, сосредоточьтесь на будущих затратах и преимуществах, взвесьте и оцените плюсы и минусы последствий, а не зацикливайтесь на прошлых инвестициях.

Ссылка Arkes и Blumer (1985)

Присоединяйтесь к обсуждению

  1. Randi

    What a orderly article. I had no inkling.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.