Аналитика, Карьера, Психология
Обязательство
Психология

Обязательство

Описание

Обязательство может выступать как #результат общественного #влияния или частным мотивом для того что бы принять #решение действовать. Если мы берем на себя обязательство, то как правило чувствуем себя обязанными выполнить это обязательство, из страха социального неприятия со стороны общества или просто из-за угрозы возникновения внутреннего конфликта. Когда мы чему-то очень верим, то мы не склонны менять наше собственное мнение очень легко, особенно если это обязательство, которое было оглашено публично.

Исследование

Нокс и Писака в 1968 году провели опрос людей, которые собирались делать ставку 2 доллара США на лошадь, которая, по их мнению должна была #победить. Ученые также опрашивали людей, которые только что уже сделали аналогичную ставку. Они выявили, что люди, которые только что поставили пари на лошадь, были еще более убеждены, в том, что победит именно их лошадь.

Пример

Замечено, что люди, которые добровольно предлагают помощь политическим партиям, оценивают шансы на победу слишком высоко.

Как это можно использовать?

Заставляя людей взять на себя какое-либо #обязательство, удостоверьтесь, что это обязательство не станет для них большой обузой и не вызовет в них дискомфорт, иначе исполнитель может отказаться от выполнения обязательства.

Как защитится?

Откажитесь брать на себя обязательства, пока Вы не готовы. Не принимайте поспешных решений.

Дополнительный материал

Knox and Inkster (1968) Postdecision dissonance at post time, Journal of Personality and Social Psychology, 8, 319-323

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.