Аналитика, Карьера, Психология
Ограниченная-рациональность
Психология

Ограниченная рациональность

Описание

Мы, люди считаем, что мы существа разумные и стараемся логически понять суть вещей, и опираясь на #логику, как нам кажется, делаем разумный #выбор.

Однако, мир, в котором мы живём огромный и сложный, и человечество не обладает знаниями, что бы полностью #понимать действительность окружающего или внутреннего мира. Для нас время ограниченно, в принятии решений, мы существуем в жёстких временных рамках. Кроме этого мы ограничены определёнными схемами представлениями о себе и окружающем мире, а так же другими объективными и субъективными ограничениями.

В результате наши решения нельзя считать полностью продуманными, а наша #рациональность находится в таких рамках, как время и когнитивные способности. Герберт Саймон указал, что, существуют две основные причины, почему существует #ограничение рациональности:

  • Ограничения человеческого разума
  • Ограничение структур, в которых мозг работает

Эти выводы сделаны на основе решения моделей, которые предполагают, что мы очень рациональны в выборе решений. Например, если рассчитать ожидаемую выгоду для какого-либо мероприятия, то вы можете к своему удивлению заметить, что люди порой не делают лучший для себя выбор.

Пример

Например, я решил приобрести новую hi-fi систему для того что бы читать несколько журналов и общаться с друзьями. Продавец предлагает мне отличную сделку, но я отказываюсь по каким-либо причинам.

Как это использовать

Как вы понимаете, есть два пути: либо сотрудничать в рамках рациональности, предлагаю другому человеку несколько вариантов решений одновременно, но при этом ограничивать в критериях выбора; либо наоборот разорвать существующие границы рациональности, показать собеседнику насколько они не эффективны, но при этом помочь создать новую когнитивную схему.

Защита от манипулирования

Когда вы принимаете #решение, возьмите небольшую паузу, что бы #осознать и понять то, что кажется Вам рациональным, является ли оно адекватным действительности. В случае необходимости, обсудите свои будущие решения, с другими людьми. Не торопите в принятии решений тех к кому Вы обратились.

Список литературы

Savage (1954) , Newell and Simon (1972) , Simon (1982)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.