Аналитика, Карьера, Психология
Развитие-модели-вероятности
Психология

Развитие модели вероятности

Описание

Есть два способа, которые подталкивают нас к принятию решения и от куда возникает убежденность в принятом решении:

  1. В первом случае, когда мы заинтересованы, и внимание обращено к осознанным и логическим доводам, мы пользуемся целенаправленным путём принятия решения. Это приводит к постоянным изменениям и корректировке наших принятых решений, поскольку мы постоянно получаем и уточняем параметры исполняемого процесса.
  2. В других случаях мы используем обходные пути для принятия решения. Здесь мы уже не обращаем внимание на убедительные факты, но при этом колеблемся так как, ориентируемся только на поверхностные характеристики. В этом случае мы так же можем изменяться или корректировать #процесс, но в данном случае #изменения носят временный характер (хотя в этом состоянии мы можем быть восприимчивыми к дальнейшим изменениям).

Один из лучших способов заставить людей действовать целенаправленным путём состоит в том, чтобы сделать сообщение лично для них. Страх может также быть эффективным средством при условии, что используется только для того чтобы заставить людей обратить #внимание, и в умеренном количестве, а кроме того #решение задачи должно быть предложено. Сильный #страх приведет только к реакции борьбы или бегства. Целенаправленное принятие решения приводит к рассмотрению всех факторов за и против, и все выбранные варианты будут тщательно рассмотрены.

Люди более заинтересованы в том, чтобы использовать целенаправленный метод принятие решения, когда человек имеет личное отношение к проблеме. Некоторые люди более склонны к поиску, а так же к более сознательному и вдумчивому обдумыванию фактов для принятия решения, чем другие, менее щапетильные к деталям. Эти люди, которые заинтересованы в поиске новой дополнительной информации, скорее всего, выберут целенаправленный и осознанный #метод принятие решения.

Учитывая #настроение #человека, вероятнее всего что, когда люди чувствуют себя хорошо, в хорошем настроении они как правило стараются избежать тех вещей и ситуаций, которые могут их ввести в нерабочее состояние, таким образом, они выбирают более поверхностные, обходные пути в принятии решения. Люди в негативном или нейтральном настроении, вероятнее всего, следуют целенаправленному и осознанному методу принятия решения.

Практически, это больше, чем просто биполярная модель. Мы можем либо всё более и более, детальнее и полнее искать и рассматривать доказательства в пользу принятого решения, либо позволять внешним событиям действовать на нас как простые сигналы, которые приводят к непроизвольным реакциям.

Как это использовать

Чтобы вызвать долгосрочные изменения, то Вам лучше пользоваться целенаправленным методом принятия решений. А если хотите просто соответствовать, допустим, определённой группе, то пользуйтесь обходными методом, который не повлечёт за собой ответственности за выполнение обязательств. Если Вы умеете держать внимание людей, то логичные и объективные факты представляйте в выгодном свете. Если же наоборот, Ваши собеседники не обращают на вас внимание (их можно и сознательно отвлечь) создайте для них благоприятную атмосферу, которая спровоцирует хорошее настроение (например, пошутите), а так же используйте тонкие #сигналы для привлечения внимания, например привлекательная одежда и важное заявление. Затем только, делайте следующий шаг для того что бы собеседники оказались в том #состоянии, которое Вам необходимо.

Защита от манипулирования

Учитесь обращать внимание на то, КАК Вы — принимаете решение. В частности, возьмите паузу, перед тем как Вы собираетесь взять на себя обязательство (и в особенности, если это касается подписания юридических документов). Вспомните и проанализируйте то, как Вы приняли свое решение. Это решение созрело в процессе рассуждения или Вы готовы взять на себя обязательства без достаточно осознанных фактов и возможных последствий (возможно, другой человек отвлекал Вас)?

Ссылки

Petty и Cacioppo (1986)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.